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拼多多如何爆款打造?三个原因都在这了

每个人都知道拥有一个有潜力的风格是很重要的,但是选择一个再试一次的风格却是很麻烦,也很费时费力的事情。因此许多商家会选择去跟一个已经爆棚的款式,从而模仿来造风格,去推广。
但是问题是,跟爆款做起数据的机率虽然会比随便选款的机率高,但是我们仍然不能保证100%的起量。那么,在款式没有大问题的情况下,我们的款式还是没有做好数据,原因是什么?
言语不多,举个例子,以女性服装为例,给大家简单分析一下跟款数据不好的原因。
第一,人群。
当我们跟踪这些数据时,一定要注意到我们所选择的爆款款式风格,是否与我们店铺本身的人群风格一致。女性服装类需要注意的是,自己的店铺是否风格统一。唯有统一的风格,才能让系统清楚的了解你的店铺群体标签,准确的判断你需要的用户类型。
这群人不仅仅是我们传统意义上的“性别,年龄,消费层次等”,他们会关注每一位用户喜爱的服装风格。
例如这家店的风格,整体而言是偏可爱的,采用了当下年轻人比较喜欢的表情包元素和话术,选择的产品风格也是比较日系的可爱风格,包括产品主图的展示。
该系统根据用户以往的浏览轨迹、购买偏好等数据,判断用户的风格偏好,从而进行精确推荐。例如,一个喜欢OL风格的用户和一个喜欢时尚的用户在搜索相同的“裙子”一词时,所显示的宝贝一定不一样,这就是“千篇一律”系统带来的精确匹配。
这对我们店也是一样的,你店里的宝贝要风格鲜明,同时购买宝贝的用户偏好也要保持相同的风格,这样在双面清楚的情况下,你店的人群标签就会很清晰。
而且在这个案例中,你去跟上一种与你店铺风格不一样的风格,那系统也会根据你店铺原来的精准度去推荐。那个喜欢你商店原有风格的用户,对这种风格的偏好就会很少,那你产品的数据差自然可想而知。
第二,主题关键词。
众所周知,宝贝的系统筛选机制首先需要我们在标题中有相关的关键字,当用户在搜索关键字时,我们的宝贝就会得到展示。
那么在这种情况下,标题中主要关键词的选择正确与否,也会影响到我们的产品对精准人群的推送。
就像我们的卫衣一样,我们的主语是什么呢?
假如以“卫衣女郎”这类第一级词汇为主轴,那么这些词汇相对来说是不够精确的,我们很难在这样的关键字下找到这个产品。
因此我们在前期,最好是采用长尾更为精确的关键词作为主推,先把这种精确的长尾流量给抢占过来。
那么对这款宝贝,我们可以以“卫衣女潮秋”“兔耳卫衣”为主打词,在这些词语下,用户对产品的需求是非常精确的,所以无论点击率还是转化率,相对来说都会高一点。
但是在精确度上,最好保证有一定的搜索热度,至少每天2000+的搜索人气可以算是合适的、可用的关键词。
而且精确的关键词下展现宝贝较少,我们获得高排名所需的销量,权重会比大词下要轻松很多,所以大家在跟款数据不够好的时候,也可以考虑是否是因为关键词的缘故。
对于标题、关键字的问题,也许一些商家会想说,那就直接复制爆款标题好了?
实际上,这个题目涉及到了一个基本的错误,简单的和大家分析一下同一个题目我们会遇到的情况:如果我们的风格可以与原版爆款同时呈现,那么面对一个相似的风格,但是一款销量较高,评价较好,将心比心,你会选择哪个?
第三,产品的内功
与爆款相比,那说明我们在款式上一般都是没有大问题的,如果数据点击、转换仍然不行,那我们就可以考虑产品内部是否出了问题。
例如我们的主图是否有完整的服装风格展示,主图视频中是否有与风格相匹配的使用场景,买家评论是否有差评,买家展示是否做得好等等。
这些因素在产品内功中,不是随便说说就好,我们要从具体数据、从用户角度来分析,我们的主图为什么没有吸引到自己,评价不好,我们如何优化等等。
话还没说完,就被人知道了,所谓的跟款,也就是让我们借鉴了爆款中的优秀元素,并没有让我们直接copy原版爆款。
假如两个风格完全相同,那就注定我们的风格将面临激烈的竞争,而作为后发选手,你想要突破和超越是一件很难的事。
事实上跟爆款一样,只是一条我们可以走的捷径,十一建议商家,脚踏实地的去选款,只有这样测出的款式,才是真正值得我们大力推广的好款式。

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