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如何做到月流量20万+,中小型卖家需要了解的思

网购金九银十已经到来,那么流量依然是每个卖家最关心的事情,特别是在这个黄金时代,大家对于获得免费搜索流量更加迫切。下面是我最近一个月的手淘搜索量,这个产品是个很大的类目,所以搜索量这么大也是正常的,虽然这也是和我的努力是分不开的。很好,下面一起来看看如何改进手淘搜索流量。
搜索流量无法起效的原因。
②层次。
众所周知,店铺等级的高低会直接影响到店铺的排名,即店铺的自然搜索流量所占的比例。店内等级越高,得到的展台也就越多,店内能得到的流量也就越多,综合下来排名也会越靠前,也就能与更多人相匹配。
层次确实很重要,但是大家一定不要耍小聪明让层次出现大的波动(可以小幅度的波动),层次的波动也会影响排名,排名如果有大的波动,那么流量也会有大的波动,这样当然对店铺的发展是不利的。
2.标题。
优化标题,是SEO中最关键的一项内容。有的商家朋友对标题的态度比较偏激,要么就是很喜欢改,要么就是根本不改,但这两种做法都不正确。根据产品所处的极端情况,需要决定标题优化的重点,根据数据决定是否要修改标题。
③上、下架。
大家都知道,宝贝下架得越快,权重就会越高,排名也会越靠前,那么大家该如何利用这段时间的高权重呢?
先通过大数据分析出同款产品的下架时间,进来避免同款产品下架时间的重叠,这样可以尽量把自己的优势展示出来,但时间不等人,大家都抓住机会冲刺。
④附加标记。
添加主题是指在商店中添加图标,比如有些参加活动的C商店会在活动中打上主题标志,比如双十一双十二都有主题图标。比赛期间标的宝贝的权重比较高,排名也很靠前,这个时候一般都能获得大量的流量。
影响自然搜索权重的关键点。
一、点击权重。
哪种点击率和点击量最适合我们的宝贝?相信您现在很清楚淘宝个性化搜索/千人千面展示宝贝,如果您要引导客户帮助您的访问量增长,如果是直接点击宝贝,那是不合适的,最好是在点击之前充分地观察一下同类产品,同品类,同价格,同属性段的产品,先让淘宝知道这个客户想要购买您这种产品,最后再去点击您的产品,这样您的点击次数和后续一系列的购买流程都是加权的。
确认是否准确标记:顾客打开手淘主页拉低并猜出你喜欢的位置是在同一类型或你的宝贝出现时。你应该明白这一点!
二是人气权重。
流行度分级(收藏、加购、点击)实际上包含了点击权重,因为不喜欢你的主图的买家或根本不需要这个产品的人都不会去点击,所以既要看图片质量又要看人群是否相符合。
为了获得免费搜索流量,我们产品的人气权重非常重要。按下宝贝前经过打标让淘宝认为有意向的顾客进入本店,点击收藏,加购的产品必须是与主要产品相关的产品。若商店本身定位不准,再去随意收藏、加购,这样加权、打标都是不正常的,也会影响标签权重。
三、跳失率权重
相信做淘宝的卖家都知道现在购物多以手机端为主,先让顾客对你的产品感兴趣,才有机会留下顾客,减少跳失率。商品本身的主图一定要做好,主图的吸引力很大,最好是通过直通车测图,这样细节页面和主图相呼应,才能集中表现买家的需要。(该图只便于理解)
基本标准手机端浏览加权,不少于30秒,跳失率保持在60%以下!
四、产出价值。
希望搜索效果好,那么宝贝的产出肯定是同龄人一样的,相似的产出也很不错,相信做淘宝的卖家都明白直通车的产出和前些年出现的卡豆腐块,都是与访客成交值有关,你的访客产出越多,淘宝就越喜欢。
比如:
5000名访问者的销售额为1w。
而5000名访问者的销售额是2w。
您觉得淘宝喜欢那个数据吗,还是愿意把流量展示给那个宝贝呢?大自然是第二种,它带来了更多的价值。
比如:
访客是5000客户单价是200销售额是200元。
访客是5000个,单价是200,销售量是100。
您觉得哪一种数据是淘宝喜欢的,哪一种是愿意展示流量给宝贝的?
对啊,A的价格一样,A的销售量比B多一倍,
此时我们得出结论,UV值,UV值公式:UV值=销售/访客,相信大家都应该明白产出的重要性!
五、数据增量。
这直接反映出数据持续增长的产品表现,如果全部是通过关键字搜索进入的,数据持续增长的淘宝也会支持这款产品。
尽可能让我们的点击率反馈(点击率,加购,转化率=行业均值),(点击率,加购,转化率,转化率)保持上升趋势,这样系统就会抓取您的数据进行分析,得出加权数值,根据数值来判断给您的流量渠道入口的排名前后有多少差距。在此,数据的特别重点仍然在坑位输出方面,坑位输出越高,其上一级输出的可能性越大。
6.回购/再购买比率。
首先回购率:搜索转化的顾客,再次进入商店购物的顾客加权要比直接进入商店购物的顾客高得多,许多人看不懂这一点,听我一一解释你明白,例如A顾客:在你商店里逛一圈,收集或添加一个宝贝,A顾客对货比三家的其他顾客的宝贝同样也是收藏加购,让之后在收藏夹或购物车里对比,A商家拍下对手的或你的宝贝,来回跳转,最后下单,你的宝贝这个时候回购率会非常高。
二是复购率:顾名思义,老客户可以下订单,可以定期做老客户的活动,进行定期的复购。当数据下滑或者创造爆款时,这是最重要的加权方法!这也是为什么许多店家在推出新产品时,首先要对自己的老顾客和店铺群进行推前预热的原因。即使是老客户没有买,只是点击查看新产品加权都比较多!
7.价格的重要性。
许多人问价格加权是什么?物价还有重量吗?
这里要提醒大家的是,比如服装类9.9元以下的价位段都是被淘宝综合排序所屏蔽的。(通常在低价段内)大家在定价时一定要看清楚自己产品所在的价格区间和大多数同行卖得好的价位段。价格权也在于很多类目的价格偏高,而淘宝权具体可以参照消费者喜好比例来判断!目前有许多人的误区是为了节省促销费用而低价引流,不仅产品的分量不够,而且店铺的定位也不准确,真的得不偿失,所以说先要分析爆款的价格规律,先去自己定一个比较合理的价位,买家容易接受的价格。
淘宝网的流量是有天花板的,能分到多少取决于产品的竞争力,有几句老话说的好,最好的老师是你的竞争者,所以说产品的内功,数据是否比竞争者强,店铺等级高低,只有不断努力才能做得更好,赚到更多流量展示机会。
归纳:大家应该先去了解影响自然搜索权重的因素有哪些,然后根据自己店铺的情况去查漏补缺,优化权重这一块尽量做好。
怎样增加搜索流量呢?
(1)产品拥有展示的机会。
②标题关键词搜索及产品覆盖;
众所周知,关键词搜索是买家特定需求的表现形式,淘宝搜索系统以关键词为核心,从产品类目属性框架中,搜索出符合买家搜索意愿的优质产品。此处注意到除了符合搜索买家意愿的关键词匹配性之外,还有品质二字。那大家该怎么想才能把商品定义为高品质呢?
在自然搜索中首先应该要产品点击率的指标。相同展示结果中的点击率高于其他商品,并且在一定时期内平均点击率高于行业平均指数,则该产品在产品外观或经营营销能力方面表现出色,则系统将给予该产品加分。
将访问者贡献值提高到产品加权值。
二是提高产品的转化率。
③产品细部设计。

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