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大促期间,不同类型店铺不同运营方式!

先说清楚,只要你目前的主力还是淘宝/天猫,那么80%的情况下,或80%的卖家,核心的自然流量还是搜索流量,能拿到大量手淘首页流量的毕竟还是少数。
再次看看店铺的定义,因为不同的环境,会有不同的玩法,也会有不同的路径,今天主要讲一下店铺的标准,非标准,低价,高价。
首先看一下标品商店,标品和非标品的区别在于是否可以模仿主图,如果容易模仿,基本上就是标品了。例如女鞋大概率是对还是错,因为款式很多,但椰子350已经在卖,所以也要看情况。
也要看市场洞察,看搜索人气,而非流量指数。由于流量指数包含了许多其他渠道的流量,而搜索人气就是搜索流量,我们可以观察搜索人气在各个品类的流量分布。
若前50或前100位,流量分配比较均匀,就会比较容易做,而非标的可能性较大,但有许多标的流量分布,则完全在头部。
您会发现自然搜索流量的第一名,比第二名高出3倍,甚至第二到第五加起来可能都不如第一名的搜索流量大,如果做了第一名,一定要在销量上冲第一,冲第一的性价比总是最高的。
不过,冲第一的难点不在于玩法,也不在于资源,而在于你的心态,而在于大胆,无论是淘客还是ab单,我们推荐的资源相对稳定,有兴趣的可以去找助教。
资源以及玩法都比较简单,玩法就是销售排名冲到第一,这也是大多数标品的玩法,你可以对市场进行洞察下其他竞品,大部分类目目下都会这么做。
但是游戏的核心是心态,因为你要做第一,所以要有比较强的心理素质,游戏的操作还是很简单的,游戏一旦突破了顶点,再动脑子发力第二个产品,成功率就会很高。
非标如风格女装,核心的运营方式还是全店动销,如果想要打出爆款,在任何关键词下排第一是没有用的,这类店铺就是要做全店动销,爆款这条路走不通。
再次看看低端商店,我们如何区分低价和中端商店,低价是主流竞争价格带,中端商店是主流定价带前10名的商店,比如某一类目标主流价格带大概是100元,但在类目中有10%的卖家都是200或300元,这差不多属于中高端商店。
假如想做爆品,做中高端定价是很困难的,所有中高端产品都有一个特点,就是只为特定的人群服务,如果想做爆品,必须要为更多的人服务,爆品不存在精准人群,价格一定是比主流价格带便宜10%。
中高档商店,只能做全店动销,和老顾客的复购,很难做爆款,但主流价格带的,有很大的机会做成爆款,不同的价格带,产品以及品类,都有不同的运作方式,关键还是自己先想清楚,坚决执行。

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