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店铺人群都没有做好,你靠什么拿到免费流量?

如今离双十一越来越近了,店铺的经营也随之增加。双11的操作,也就是店铺引流操作,需要你提前规划,提前布局,才能在竞争中占据优势地位。
常言道,京东想要的是流量,想要的是跟上市场趋势,跟随平台规则运营店铺。如今活动在推动流量,你要盯着的是,店内流量的波动,店内收藏和购买的波动,以及店内产品的波动。由于在这一阶段,商店的变化很大,会影响后续活动的效果。双11不是几天的事,是一个优化操作的阶段。
对店铺的规划进行调整,抓紧时间冲刺,今年是我参加的第九次活动,店铺已经报名,现在正在做细化调整。归纳出一些思路,共同交流下,希望我的经验能对你有所帮助,少走弯路,喜欢可以关注我。
每天在开店时,都会有各种各样的引流方法。但客流进入商店后,游客行为却各有不同。对京东的一些账户进行了分析,比较有代表性的是,店铺有流量,但转化率不好。刚刚做的商店,每天有几百个访客,但只有几百个。
问题在于,是产品没有优势,还是宝贝价格太高,这都是表面的问题。深层次的问题,是不能解决群众问题。
由于搜索规则已经深入,人群对产品的搜索结果显示也产生了影响。人群在搜索规则优先级上占一定比例。商品与人群不相配,就没有好的转化,商店就进入瓶颈。
目前做这个商店,一天可以卖一万多件。主要是要做好两方面的工作,一是引流,二是流量精确化。
精确就是优化人群,流量不精确,你有多少流量,访问量的实际价值就会很低。大多数情况下,只考虑产品问题,而不考虑访问者质量、人群精确度。
你可以看看现在的店铺流量,整体涨势还不错,搜索、流量都在同步上升。配合大促周期,整体需求增长,店铺才能有更好的成长。
也许您为了有流量,做了很多优化,但操作完毕,流量却不多。所以为什么你做这个店,流量就不能起,其核心还是运营方法的问题。
当优化这个店铺时,在引流方面,重点做的是快车+海投的引流思路。以前有朋友问,快运是如何分配好的。本人优化的核心是,数据驱动的运营,只要投入好,就可以多投入,同时考虑付费率,以及对搜索流量的权重。
特快这块优化,做好账号权重,筛选关键字,做好人群投放,就能实现低价引流操作。由于可以做人群,可以做关键字,通过增加投放,可以带动搜索流量的提升。
一是交通规则。
如今平台的流量是碎片化的,店铺要与多个店铺竞争,要与同层店铺竞争,流量分配就是建立再不同店铺的权重基础,以及人群匹配。
该平台需要的是GMV,但优先考虑分配流量。这个告诉你,你要遵循平台的玩法,重视人群这一块的优化,因为都是搜索算法在分配流量,不是人工的。这就是活动,需要人工审核。
打得不错,思路正确,店铺可以突破现有瓶颈,朝更好的方向发展。
想到要流量,想到要让店铺成长,这一次操作不可少。然后我在开店时,一群人是如何搞的,说说我的想法,仅供参考。
2有针对性的推荐人群。
这种人群操作还是值得去操作的,系统会根据历史发布情况,自动为您推荐人群。
这群人是建立在过了推广数据的基础上的,前期就是,如果以前群人好,现在用,也很好用。
每一单位可以选择多达10个种子,根据种子商店/品牌,可以自由组合定向推荐群体,也可以创建用户定向群体。
该系统会根据帐户历史记录,自动为您推荐人群。
因此,考虑清楚是否用来做推荐人群的操作,避免带来的流量低劣。
c选京人。
这就是我建议要集中做的人群投放,对于商店来说,可以获得良好的人群流量。由于是通过行业投放数据来分析的,适合店铺投放的人群,相对人群覆盖更为精确。
前面不是不是,人群分析覆盖的方式不同,就是有差异,这就要了解差异。
这个问题,主要涉及到:
缺省拉新群,一般适合去做拉新引新,根据sku系统会自动定向购买类似产品的人群。
预设浏览人群,一般适合去做转化这,投放是近30天浏览所属类或店铺产品。基本上是有过直接访问行为的人群,流量比较精确。
运营这款游戏时,要注意,是否跟上竞争对手抢先一步。若自己的产品收藏加购,转化有优势,可直接与同行直接对接。
缺省购买人群,一般适合去做老顾客的召回,是比较适合现阶段大促周期去操作的,是针对近6个月购买过类商品店铺产品的人群,有过直接购买行为。
此时,适用于产品回购高,产品有换季去操作。和上面一样,产品有优势,就去竞标,没有优势,就去做其它的投放。
做到这样的人群投放,就是通过人群的覆盖,强化产品的人群属性,逐步将流量权重给拉上去。
D.达摩盘人群。
对DMP人群的操作也是很有必要的,经常遇到的问题表现得很多,资金迅速投入,或者是拿不到流量的极端情况。
是否DMP操作,与店铺直接相关,要看店铺产品定位是否准确,以及是否有好的收藏加购等人气数据。资料好了,就可以在投放的时候,更好的抓住流量。
不管是平时的操作,还是现在的大促优化周期,该如何去投放更好:
竞购SKU人群,找好关键词配合精准人群,一般都是采用低出价高溢价的操作方式,以扩大人群范围,从而拉高转化数据。但要注意的是,使用这种方法的核心是,关键字准确才行,这样才能有效地操作到位。
当寻找商店/竞品SKU时,需要你注意的是,定价相似、价格相同的SKU,销售高的SKU,转换高的SKU。
还有就是做店SKU人群是,要注意的是,根据资料及时调整投放,选择搞转化的人群加大投放力度,推升引流效果。
⑤精炼人群。
前面的投放只是最初的操作,接下来需要你根据投放情况,调整优化。由于数据是变动的,前期的操作是建立在对店铺分析的基础上的,但是实际发布之后,要根据数据,做后续的优化调整。
一群人的优化并非一次就能到位,需要一步一步的调整测试,找出最佳组合来引流,更好的做店。
经营是关键,经验也是关键,今天就讲这么多内容,希望您能够理解其中的重点内容,对您的店铺经营有所帮助。
没说到的,后续还要继续分享,操作有问题,可以沟通交流,喜欢文章,可以收藏!

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